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般若广告日志---关于成本
作者：书宏 时间：2004-2-4 字体：[大] [中] [小]
2、 关于成本
广告是个奢侈品，真的，有个长期卖保健品的客户曾经算过一笔账，她说，如果她为她的
保健品投入3万元的广告费，一年下来，除去各项费用，她能挣10万元，如果她为她的保健品投入30万元的广告费，一年下来，除去各项费用，她还是挣10万元。
这个数字令我们从事广告行业的人的内心非常不安，觉得有愧于我们的客户，不过，私心地说，我们一直不看好保健品的广告客户。我们相信，产品的广告投放对很多客户来说，应该如同定期存款，关键是企业能不能挺到存款期限到来的那一天，不过，那些多余投放的广告费并没有让广告公司赚走，而是让媒体赚走了。
对于长期培育自己的品牌的客户，多投放的广告费就跟存款一样，做到得心应手的时候，确实是能存取自如。
广告设计真的是奢侈的东西。哪帕是最简单的一个名片，比如说，我们公司设计一张名片的价格是按照一个A 4规格的收费标准进行收费，设计费是300元。所以，最好不要请广告公司的设计师设计，因为印刷一盒单色的名片，满满一盒，整整一百张，便宜的还不到8元，所以，从花费上考虑，如果不是那种经常对外交往的客户，最好就自己用笔画画，然后直接交给名片社或者印务社做就行。而且，他们有时候会提供免费设计。
在我们的这个城市里，真正高水平的广告设计师的年薪不会少于四万元，所以，他们提供的设计的确是有独到之处。能够为客户的企业、品牌和产品增色许多。但是，这些年，很多优秀的设计师都去了南方，比如说广州、东莞、番禺等地，那里一个优秀的设计的年薪通常在10万元左右。公司提供吃住。通过我们和南方的广告公司之间的频繁交往，他们的客户多数是台湾人。
从全年的角度来看，一家公司长年的设计、制作都委托一家广告公司来做，会使双方都节约成本，比如说，印刷上，如果客户的名片是四色的名片，广告公司会在客户的其他印刷品上把四色名片的四色做在一个版上，节约了制版费，也节约了纸张，也节约的时间和精力，从与各供应商的洽谈中，稳定和长期的客户会给他们更大信心，从而提供质量更优、价格更低的服务。这个概念就好比零售和批发一样。
媒体投放上，客户都觉得自己和媒体的关系不错，是呀，计划经济中，每一个记者都认识这个城市中的很多人，和很多人都是朋友。但这种状态在不断地改变，我们可以清晰地看到，一个城市中的党报，如果经营不善，银行也不愿意没完没了地为其贷款，市长也不能无休止地拨款，所以媒介已经走到市场中来了，即便你认识一个媒体中的大多数的记者、编辑，你也不会少花广告费，多数人已经逐渐地认识到，媒介并不具备广告创作和广告策划的能力，只具备发布的能力。这话可以这样理解，媒介的人经营媒体，广告公司的人经营不了，广告公司经营的广告，媒介的人同样也经营不了。
所以，最便捷的方法是把你全年的广告费交给一家你信得过的广告公司，经过细致和整体的策划、创作之后，与媒体谈一个完整的批发价格。你就省事了，也省钱了。
在行业里，这种方法被称之为代理制。
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